Home Staging – Immobilien für den Verkauf aufwerten

INHALTSVERZEICHNIS

1. Was versteht man unter Home Staging?
2. Immobilien in Szene setzen – 3 gute Gründe für Home Staging
3. Erfolgreicher Immobilienverkauf – 6 Vorteile von Home Staging
4. Nichts ist umsonst – wie viel kostet Home Staging?
5. Professionelle Unterstützung – warum einen Home Stager engagieren?
6. Umsetzung in die Praxis – wie funktioniert Home Staging?
7. Fragen und Antworten
8. Fazit

Der Trend zum Home Staging ist seit längerem nicht zu übersehen. Besonders leer stehende Immobilien werden durch eine gelungene Inszenierung optimal für den erfolgreichen Verkauf vorbereitet. Immer mehr Makler setzen darauf, ihre Immobilienangebote durch Home Staging aufzuwerten, um einen schnellen und lukrativen Immobilienverkauf für ihre Kunden zu erzielen.

Wir erklären, was Home Staging genau ist und wie es funktioniert. Außerdem nennen wir mehrere gute Gründe für Home Staging und geben einen Überblick über die Vorteile und die Kosten. Zusätzlich sagen wir Ihnen, warum Sie als Immobilienmakler Objekte durch Home Staging noch besser verkaufen können.

Was versteht man unter Home Staging?

Der Definition nach beschreibt der Begriff Home Staging die professionelle Einrichtung der Räume von Immobilien, die verkauft werden sollen. Vor allem nicht mehr bewohnte, leere Immobilien werden möglichst ansprechend gestaltet. Jeder Raum wird passend zur anvisierten Käuferzielgruppe mit den entsprechenden Einrichtungsgegenständen wie Möbeln, Leuchten und Accessoires verschönert. Ob Einfamilienhaus in ländlicher Umgebung oder Dachgeschosswohnung im Stadtzentrum – jedes Objekt wird gekonnt in Szene gesetzt. Damit wird die gesamte Immobilie in den optimalen Verkaufszustand gesetzt.

Hinter Home Staging steht die Idee, dem Objekt durch mehr Ästhetik eine wohnliche Atmosphäre zu verleihen. Je ansehnlicher Häuser und Wohnungen sind und je wohler sich Interessenten in den Räumen fühlen, desto leichter fällt ihnen die Vorstellung, darin zu wohnen und zu leben. Der neutrale Stil der Einrichtung soll dabei einen möglichst breiten Geschmack treffen. Damit verfolgt man das Ziel, die Immobilie für so viele potenzielle Käufer wie nur möglich attraktiv zu machen.

Die professionelle Raumgestaltung wird für den Verkauf von Immobilien immer relevanter. Immobilienmakler nutzen daher vermehrt Home Staging zur Verkaufsförderung von Objekten, die veräußert werden sollen.

Wörtlich übersetzt bedeutet Staging Homes so viel wie "Inszenierung von Häusern". Bereits seit den 70er Jahren in den USA erfolgreich praktiziert, wird Home Staging inzwischen weltweit angewendet und immer beliebter.

Vor mehr als zehn Jahren hat Home Staging Deutschland erreicht und ist auch hier mittlerweile gut etabliert. Bei allen Fragen rund um das Thema Home Staging hilft beispielsweise die Deutsche Gesellschaft für Home Staging und Redesign – DGHR.

Immobilien in Szene setzen – 3 gute Gründe für Home Staging

Ob Makler oder Privatperson - beim Immobilienverkauf haben beide dasselbe Ziel: die Immobilie besonders erfolgreich zu veräußern. Und je schöner eine Immobilie aussieht, umso eher sind Interessenten bereit, einen höheren Preis zu bezahlen. Es gibt aber noch weitere Gründe dafür, warum viele Makler Wert auf professionelles Home Staging legen:

Grund 1:

„Der erste Eindruck zählt“, heißt es nicht umsonst. Besonders in die Jahre gekommene, nicht renovierte Immobilien sehen oft ungepflegt aus. Solche Objekte machen auf Besucher den Eindruck, dass Instandhaltungen nicht durchgeführt wurden. In der Immobilie herrscht ein teurer Reparaturstau.

Private Verkäufer merken dann schnell, dass sie ihr Eigenheim, ein Haus oder eine Wohnung, nicht oder nicht zu optimalen Konditionen veräußern können, da es an Interessenten für die Immobilie fehlt. Und auch Immobilienmakler müssen bei solchen Objekten noch stärker ihr Verkaufstalent unter Beweis stellen. Eine gelungene Präsentation dank Home Staging kann sich hierbei als echte Hilfe erweisen, weil sie für einen guten ersten Eindruck sorgt.

Grund 2:

Ein weiterer Grund für Home Staging ist die bei vielen Interessenten fehlende Vorstellungskraft, sich leere Zimmer möbliert auszumalen. Nicht jeder kann sich während einer Besichtigung eine verwitterte Terrasse mit schicken Möbeln, einem gelben Sonnenschirm und einer Erdbeertorte auf dem Terrassentisch vorstellen. Durch Home Staging soll die Fantasie der Interessenten angeregt werden. Schön eingerichtete Räume laden zum Verweilen ein und machen das neue Zuhause für potenzielle Käufer greifbarer.

Grund 3:

Vor allem in kleinen Räumen können viele Interessenten schwer abschätzen, ob genug Platz für die eigenen Möbel vorhanden ist. Daher ist eine optimale Gestaltung besonders solcher Räume essenziell.

Erfolgreicher Immobilienverkauf – 6 Vorteile von Home Staging

Welche Vorteile bringt Home Staging? Wie können Immobilienmakler, die Verkäufer als deren Kunden sowie die Käufer davon profitieren?

Das professionelle, optische Aufhübschen von Immobilien hat nicht nur einen positiven Einfluss auf potenzielle Käufer. Es bringt einige weitere Vorteile für den Verkauf von Immobilien:

Vorteil 1: Mängel beseitigen

Durch Home Staging können vorhandene Mängel sowie kleinere Macken oder Schönheitsfehler, beispielsweise quietschende Türen, beseitigt werden. Das wiederum ist sehr gut für die Immobilie. Die Instandsetzung wertet das Objekt in seiner Gesamterscheinung deutlich auf und wirkt damit verkaufsfördernd. Aber Vorsicht: Home Staging darf nicht dazu benutzt werden, bauliche Mängel zu vertuschen. Diese müssen potenziellen Käufern immer angezeigt werden.

Vorteil 2: Highlights akzentuieren

Mit den Maßnahmen von Home Staging sind Makler in der Lage, das Maximum aus der Immobilie herauszuholen. Die Inszenierung soll die Vorzüge des Hauses oder der Wohnung betonen. Sie unterstreicht Besonderheiten und bringt alle Highlights bestmöglich zur Geltung. So werden bei Interessenten, die durch die Räume gehen, Emotionen angesprochen und positive Gefühle geweckt.

Vorteil 3: Kaufverhalten beeinflussen

Lichtdurchflutete und geschmackvoll eingerichtete Räume wirken harmonisch. Sie schaffen eine Wohlfühlatmosphäre. Potenzielle Käufer fühlen sich in einem schön eingerichteten Haus oder in einer ästhetischen Wohnung behaglich. Sie haben mehr Spaß beim Besichtigen und schauen sich die Immobilie vor Ort länger und genauer an.

Vorteil 4: Höherer Verkaufspreis

Home Staging wirkt sich positiv auf den Verkaufspreis aus und kann einen spürbar höheren Erlös bringen. Potenzielle Käufer sind größtenteils bereit, für eine ansprechend präsentierte Immobilie mehr Geld zu bezahlen, wenn sie sich darin wohlfühlen.

Vorteil 5: Verkürzte Vermarktungsdauer

Ein weiterer Vorteil von Home Staging ist eine Verkürzung der Vermarktungsdauer. Je gepflegter die Immobilie ist, desto schneller entscheiden sich potenzielle Käufer für sie. Die Verkaufszeit der Immobilie kann dadurch deutlich reduziert werden.

Vorteil 6: Wettbewerbsvorteil für Makler

Der Immobilienmarkt ist hart umkämpft. Makler, die mit Hilfe von Home Staging Immobilien aufwerten, können sich von Ihren Konkurrenten, die diese Leistung nicht anbieten, positiv abheben und so auf sich aufmerksam machen.

Nichts ist umsonst – wie viel kostet Home Staging?

Professionell durchgeführtes Home Staging gibt es natürlich nicht kostenlos. Je nach Leistungsumfang und betriebenem Aufwand fallen die Preise jedoch sehr unterschiedlich aus. Abhängig vom Zustand der Immobilie können außerdem Kosten für Handwerker hinzukommen.

Eine Home Staging Beratung bietet sich vor allem für diejenigen an, die ihre Immobilie in Eigenregie für die Besichtigungstermine vorbereiten möchten. Die Kosten liegen im unteren bis mittleren dreistelligen Bereich.

Für bewohnte Häuser und Wohnungen empfiehlt es sich, zusammen mit Home Stagern das Objekt ins beste Licht zu setzen. Um die Bewohner nicht zu lange zu stören, bieten viele Home Staging-Agenturen ein sogenanntes Tagespaket an: Dabei steht dem Verkäufer ein Team von Home Staging-Experten für einen ganzen Tag, in der Regel etwa acht Stunden, zur Verfügung.

Ein kompletter Home Staging-Service umfasst Maßnahmen wie die Bestandsaufnahme der Immobilie, die Ausarbeitung eines Konzepts, die Durchführung aller notwendigen Tätigkeiten sowie die Koordination von Handwerkern und anderen Fremdfirmen. Dafür werden überwiegend mehrere Tage benötigt. Die hierbei entstehenden Kosten betragen etwa ein bis drei Prozent des angestrebten Verkaufspreises.

Professionelle Unterstützung – warum einen Home Stager engagieren?

Am Ende kann sich Home Staging durch die verkaufsfördernde Wirkung sehr lohnen. Hierbei hilft eine professionelle Home Staging-Agentur.

Als Experten haben Home Stager vor allem den Blick für das Gesamtbild. Sie liefern viele Ideen, geben hilfreiche Tipps und unterstützen Makler gern. Mit einem Gespür für Räume und viel Know-how wissen sie genau, wie sie das jeweilige Objekt für Besichtigungen ansprechend gestalten müssen.

Immer mehr Immobilienmakler engagieren einen professionellen Home Stager. Aufgrund ihrer Erfahrung arbeiten diese Profis sehr effizient. Es gibt viele freiberufliche Home Stager in Deutschland und ihre Zahl wächst weiter.

Für Makler ist es ratsam, im Vorfeld gut zu recherchieren und Referenzprojekte anzuschauen. Ist eine passende Adresse gefunden, sollte man vor Beauftragung Kontakt aufnehmen. Im Gespräch besteht dann die Möglichkeit, nach der Qualifikation zu fragen sowie die Leistungen und alle Kosten zu erfahren.

Umsetzung in die Praxis – wie funktioniert Home Staging?

Früher wurde ein Haus oder eine Wohnung nach Auszug der Vorbesitzer meistens leer und besenrein übergeben. Erst dann haben Immobilienmakler Kaufinteressenten durch die unmöblierte Immobilie geführt. Heute verhält es sich sehr oft anders. Beim Immobilienkauf spielt das Bauchgefühl eine große Rolle. Vorausgesetzt, dass Kaufpreis, Lage und Größe der Immobilie stimmen, wissen Interessenten meist innerhalb kürzester Zeit, ob ihnen das Haus oder die Wohnung gefällt. Und nicht selten entscheiden sie intuitiv, ob sie das Objekt kaufen oder nicht. Daher ist die bestmögliche Inszenierung aller Räume das A und O für eine gelungene Besichtigung.

Beim Home Staging wird auch die Jahreszeit berücksichtigt. In den Sommermonaten arbeiten Home Stager gern mit kühleren Farben. Im Winter dagegen kommen Accessoires wie Wolldecken sowie warme Farbtöne zum Einsatz.

Ob Wohnungen oder Häuser, fast alle Immobilien besitzen Potenzial. Und genau dieses macht sich Home Staging zunutze und für Besucher sichtbar. Damit der erste Eindruck stimmt, prüfen die Home Stager vor der Besichtigung den kompletten Haushalt. Wichtig ist es, die gesamte Immobilie in den optimalen Zustand zu bringen.

Manchmal ist eine Entrümpelung erforderlich. Vor allem kaputte Möbel werden entsorgt. Durch eine Renovierung werden alle Räume auf Hochglanz gebracht, die Böden gesäubert, die Fenster geputzt und die Wände gestrichen. Bei Bedarf wird auch der Garten in Ordnung gebracht.

Nach der Renovierung folgt die ansprechende Gestaltung der Immobilie. Jeder Raum bekommt schöne, möglichst schlichte Möbel (zum Beispiel Leasing-Möbel) und wird zusätzlich mit dekorativen Elementen aufgehübscht. Eine große Rolle spielt das Licht. Helle Räume strahlen positive Energie aus und wirken einladender. Daher sind Lichtakzente für die attraktive Einrichtung sehr relevant.

Ist die Immobilie noch bewohnt, dann ist es wichtig, alle Störfaktoren zu beseitigen. Home Stager legen Wert darauf, die Räume so neutral wie möglich zu gestalten. Daher werden die meisten persönlichen Gegenstände der aktuellen Eigentümer entfernt. So fällt es Interessenten leichter, sich mit dem Haus oder der Wohnung zu identifizieren.

Fragen und Antworten

Fazit

Homestaging setzt Immobilien professionell in Szene. Dabei werden alle Räume wohnlich gestaltet, damit sie auf den ersten Blick einladend wirken. Ziel ist es, durch Home Staging Häuser und Wohnungen effizienter zu vermarkten. Interessenten sollen sich schneller für einen Kauf entscheiden und dabei bereit sein, das Haus oder die Wohnung zu einem höheren Preis zu kaufen.

Um die optische Aufwertung kümmern sich sogenannte Home Stager. Diese Profis richten die Objekte mit einem geübten Auge und vielen Tipps verkaufsfördernd ein. Potenzielle Käufer sollen von Anfang an einen positiven Eindruck bekommen und sich die Immobilie als ein mögliches neues Zuhause sehr gut vorstellen können.

Immobilienmakler und Maklerbüros engagieren immer häufiger Home Staging Agenturen. Die Kosten beginnen bei einigen hundert Euro, beispielsweise für eine Beratung, und können mehrere Tausend Euro betragen. Die Summe variiert je nach Aufwand und Dauer der Umgestaltung und Einrichtung.

Die Inszenierung einer Immobilie bringt viele Vorteile mit sich. So werden vorhandene Mängel beseitigt, besondere Merkmale der Immobilie betont und das Kaufverhalten von Interessenten positiv beeinflusst. Des Weiteren wird die Vermarktungsdauer verkürzt und sehr oft ein höherer Verkaufspreis erzielt. Außerdem heben sich Makler durch das professionelle Auftreten von ihren Mitbewerbern ab, die diese Maßnahmen nicht anbieten. Daher kann sich Home Staging für Immobilienmakler und Verkäufer gleichermaßen bezahlt machen.

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